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2019-05-20 14:38 出处:PConline原创 作者:卡夫卡 责任编辑:sunziyi

  [PConline 资讯]近一两年,经济的持续下行,也给市场带来更多的不确定性。我们看到,绝大多数的企业都在进行业务转型,其表现主要体现为调整公司结构,缩减办公用地或进行人员优化等“节流”方式。然而,与此形成鲜明对比的是,成立还未满两年的Hitachi Vantara,却在北京寸土寸金的东方广场,进行人员与办公地的扩充,究竟底气何在?

  大家知道,在2017年9月, HDS与Hitachi Insight Group和Pentaho整合成为Hitachi Vantara。从传统HDS转型成为Hitachi Vantara,除了整合一些新的公司和资源进来之外,同时也在向数字化转型,即从原来的产品销售转向解决方案销售,向数据化方案提供商转型,旨在让数据价值充分释放出来,以便更好的服务于用户。

  尽管受经济形势影响,各行业都在不同程度上表现出增长疲软,但在2018财年,Hitachi Vantara却仍取得了双位数的业绩增长,且除在制造、公共事业、医疗健康、金融以及电信行业保持稳定增长的同时,更在分销渠道业务上收获了不错的表现。

  如今已迈入2019年,正值新财年伊始,Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理戴建平表示:公司会继续加大对行业的投入,进一步优化和整合行业团队,使公司覆盖更贴近行业;此外,公司也将继续加大服务和销售力量在中国的覆盖。可以说,当今能够依然在中国不断扩张团队人数、加速增长的跨国IT公司已经不多了;与此同时,公司将继续完善渠道建设并向解决方案方向转型,更加贴近客户的真实应用场景,帮助客户发现新的商机,实现新成长。

  以快制慢,加速自身增长

  尽管经济增长放缓,却并未影响Hitachi Vantara的快速增长,尤其是在渠道建设方面。2019新财年,渠道发展是Hitachi Vantara最重要的元素之一。随着诸如移动网络、IoT、大数据、AI等新科技的到来,公司不再只着眼于基础设施和旧生态系统,而需要寻求新的生态系统来推动公司成长,而这也成为公司致胜的关键。

  如今,越来越多的企业将数据视为自己最重要的资产之一,因此如何把数据的价值释放出来,则变得至关重要。为此,Hitachi Vantara从过去的存储专家,快速向数据专家转型,以适应不断变化的市场,帮助用户实现数据的“存管用”,从而将数据价值最大化的释放出来,因而也得到了合作伙伴的高度认可。通过大数据、AI、IoT等手段,Hitachi Vantara帮助用户释放其数据价值,实现业务创新,提升市场竞争力。

  我们说,在渠道建设方面,不同公司有着不同的发展政策。对此,Hitachi Vantara中国区合作伙伴业务部总经理蒋慰慈坦言:“我们为客户提供整体解决方案和服务的同时,还把我们的合作伙伴优先放在整个生态环境当中,共同创造价值。我们在中国市场的策略就是100%与合作伙伴合作。我们的目标只有一个,就是尽可能简化流程,同时让我们的合作伙伴更容易与我们合作,发展业务。

  “不仅如此,我们还帮助合作伙伴共同发展他们的团队,在其核心业务领域的基础上,加入我们的产品、解决方案和技术。最重要是,合作伙伴与我们的合作非常简单、容易,且沟通顺畅。今年,我们还会加入一些新元素,配合整个市场的发展。”

  值得一提的是,为了实现合作伙伴与Hitachi Vantara共同成长,今年还增加了三个C的概念,即Competency、Capability、Capture。其中,最重要的一点就是Competency。Hitachi Vantara希望帮助合作伙伴在数字化转型过程中,进一步提升他们的核心能力,在建立生态环境时,选择不同类型的合作伙伴以满足整个市场的发展趋势,并奉行公司、合作伙伴、用户三方共赢的理念。

  厚积薄发,创新不仅是从0到1

  如果说推动渠道建设是实现增长的一个原因,那么坚持技术与解决方案的创新,则是Hitachi Vantara快速增长背后的另一个坚实后盾。众所周知,Hitachi Vantara的起点实际上是从存储做起,包括长期的高端的基础设施、数据保护、数据安全、容灾。基于“存储”,Hitachi Vantara提供许多中国用户赞不绝口的解决方案,例如Hitachi Vantara HCP,能够帮助用户更加深度挖掘数据价值。

  之后,是对用户元数据的管理,包括对元数据的加入与分类编目,并基于Hitachi Vantara的数据平台,从基本的数据存储到归类再到分析,实现用户数据的三步跳跃,未来最终帮助用户实现数据的“变现”,释放数据的真正价值。

  说到这里,Hitachi Vantara中国区解决方案与技术咨询总经理吴卫平为我们举例道:“Hitachi Vantara在拥有很多IT企业资源的同时还拥有大量的OT企业,例如设备、电梯、工厂等等,这些客户的IoT数据以前是不分析的或是很少分析的。现在,我们把他们的数据进行快速大量地安全存储后,再进行数据分析、聚合,之后再进行分析,会为他们带来更大的价值。比如,在产线上管理良品率,多一个点可能就是几千万升至上亿的利润,真正实现数据变现的路径。类似的,不同行业的客户都可以通过我们的数据价值途径,支持业务的发展。

  特别是IoT,如今已逐渐从过去人们口中的‘愿景’,慢慢变成了现实,并成为未来社会发展的一个最大的利润点。那么,Hitachi Vantara在物联网领域是否具备竞争优势,顺利搭上这趟顺风车呢?对此,吴卫平表示:“首先是数据的分析和采集。从数据抓取、数据管理再到后期的数据分析,我们拥有不同的解决方案,并且我们在国内已经积累了一些案例,包括服装业和制造业,通过我们的平台和专家,可以实现从大数据的分析到模型的认证,最后实现它的价值。我们希望把我们的经验从平台的模型中扩大,不仅做OT,还有IT。比如数据中心的管理,所以未来有很大的发展空间。”

  另外,Hitachi Vantara投身IoT的另一个优势是,Hitachi拥有109年的OT经验和60年的IT经验,将IT与原来传统做制造业和工业的经验结合起来,所带来的价值是传统IT厂商做不到的。因为传统制造业的厂商不会关注这块,因此这种结合也是一种有效的结合。目前,Hitachi Vantara在实践中就已经取得一些成果。

  其实,不管你承认与否,数据于今天都已成为我们最重要的财富之一,而要让财富焕发活力,不仅需要管理好数据,更需要用好数据,以实现其真正的价值。特别是在当下,所有的中国企业都希望走向数字化转型,这便要求Hitachi Vantara继续深入行业,去了解客户业务上的痛点,并针对不同场景进行技术以及解决方案上的创新,坚持以客户为中心,携手合作伙伴,实现最终的三方共赢。至于未来,我们也期待着Hitachi Vantara能给我们交出一份满意的高分答卷!

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