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英特尔：让数据中心里没有难做的生意

   在IT产业链之中，我们通常把面向最终用户的企业称为下游企业，把核心部件的供应商称为上游企业。

   对于下游企业来说，做好生意的关键在于不断推出满足用户需求的产品。对于上游企业来说，做好生意的核心则在于帮助下游企业满足好用户需求。但想要把这件事做好，里面的门道很深。

   英特尔的生意经和生态经

   作为一家典型的上游企业，英特尔数据中心业务每年几百亿美元的生意大部分都来自于合作伙伴的采购。这些采购包含处理器、傲腾内存、傲腾SSD以及网卡等产品。生态合作伙伴将这些产品安装在服务器、存储、一体机等产品之中，再结合相关的业务或应用软件销售给最终用户。

   换句话说生态合作伙伴生意的好坏直接关系到英特尔营收的多寡。因此，英特尔生意经的核心就是要帮助生态合作伙伴不断推出更符合市场需求的产品。

   在英特尔日前发布的2019财年三季度财报中，数据中心事业部实现了64亿美元营收，在这增长的背后则是英特尔生态策略的悄然转变。

   2019年的数据中心市场是一个处在激烈转型中的市场。企业用户一方面要面对需求变迁所带来的业务模式变化，另一方面则要在不断爆发的新技术面前找到适合自己的那一种。

   多重十字路口面前的选择关乎行业上下的每一个人。要赢得转型，关键还在业务场景之中。

   具体到中国市场，2019年，在交通领域，相关部委要求在2020年全面普及ETC；在金融领域，高频交易成了最近一段时间所有人都在做的生意；在云计算领域，性能0损失的裸金属服务才是用户真正想要的；在AI领域，计算机视觉应用的爆发需要更具性价比的算力……

   而这些显而易见的需求背后，所反映的却是近年来企业用户需求模式的变化。

图：英特尔公司市场营销集团副总裁兼英特尔中国业务总经理王稚聪

   对此，已经在英特尔拥有近20年履历的王稚聪总结过去，指出了用户需求模式的变化历程：刚起步的时候，英特尔要做的事情很简单，只要帮助合作伙伴构建一些部门级、企业级的服务器就可以；之后英特尔的数据中心业务迅速发展，遍及了金融、通讯、企业等所有数据中心应用门类，但蓬勃发展的背后矛盾也很快显现出来。合作伙伴的产品较少针对应用做出定制化，同质化严重，最后只能在用户现场拼价格，生意也变得难做。而现在，英特尔的合作伙伴都开始直面用户在业务层面细分场景的需求，以柔性的方式将研发、硬件生产以及软件能力整合在一起。在这一过程中，英特尔所要做的就是以最快的响应速度，满足合作伙伴小批量、定制化的需求。

   另一方面，英特尔也在积极鼓励生态合作伙伴之间的合纵连横，通过广泛的协作和连接促进整个生态的能力及响应速度提升。而在这一过程中英特尔也不再只是简单的供货，而是扮演了更高维度的技术支持和协作平台搭建工作，让合作伙伴能够更快的将自身技术转化成为贴近业务的方案。

   王稚聪举了一个最近的例子：在交通领域，由于政策调整，ETC普及需求出现的非常突然。但依托于英特尔的全面支持和生态系统内部的广泛协作，合作伙伴在一两个月之内就完成了整体方案的构建，其中的计算部分更是在24小时之内就完成了，应对了计算架构、软件及服务器稳定性各方面的考验。而这种速度和灵活性在过去无论是对合作伙伴还是对英特尔来说都是完全不敢想象的。

   一个平台，百样创新

图：在这里，生态即是整体

   【PConline杂谈】在日前举办的2019英特尔数据中心行业峰会之上，众多英特尔生态合作伙伴都拿出了自己的看家本领，在展区和演讲台上“大胆”地展示了自己的核心技术方案和创新能力。

   仅在峰会的实际Demo展示区中便包含了联科集团降低中等规模数据集训成本的纯CPU HPC+AI集群方案、珑微系统0%性能损失的裸金属集群解决方案、同泰怡信息技术有限公司基于第二代至强可扩展处理器的高频交易解决方案、云创大数据基于AI图像识别技术推出的铁轨非接触式巡检系统等等数十种不同的解决方案。在这些方案中，基于英特尔所提供的处理器、傲腾内存、SSD存储等以数据为中心的产品，各类合作伙伴通过深度创新与灵活组合，打造出了各种丰富多样基于不同行业需求的解决方案。对此，英特尔中国数据中心渠道业务部总经理茅利宁表示，在这些解决方案背后，实际上英特尔做了大量的连接跟服务工作，因为对于很多行业客户来说，真正需要的就是系统级交付。而要说这些解决方案有什么统一的特点，那便是他们都面向非常具体的用户业务场景。

   面对这一情况，参与峰会的一些外籍嘉宾甚至会发出不解的疑问：为何这些中国企业会在这样的公开场合展示自己的核心技术？

   显然，他们还没能理解，正是这种生态之内的坦诚相待才能促成更广的协作、诞生更多的联合解决方案，满足更多的用户需求；才能让生态之内的每个合作伙伴都能在更广阔的平台上发现更多商机。

   而这种集体开放正是英特尔中国生态活力的绝佳展现，也是众多合作伙伴眼中的英特尔：水，利万物而不争。

   其实，英特尔的目的很简单：激活生态，让数据中心里不再有难做的生意。