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2020-05-07 19:25 出处:其他 作者:张垞 责任编辑:wangshen

  抗疫之后的复产复工是摆在每一家企业面前的现实问题。但同时,科技抗疫的故事和对未来新基建大潮的期许也让全社会都对技术发展有了更深层次的理解和需求,而这显然又是一次机会。

  一边是复产复工的现实挑战,另一边则是ICT产品及方案需求的空前爆发,如何在这场空前的变局面前整合好各方力量、抱团迎接春天是对每一个头部厂商生态力的一次大考。

  激流之中,不进则退。而新华三对于后疫情时代和新基建之中的生态规划早已成竹在胸。

  助力生态,共渡难关

  在过去的几个月中,全国上下的齐心协力让我们以最快的速度遏制了蔓延的疫情,并取得了整体抗疫的决战胜利。

  但在这样的重典治疫当中,很多企业与生态合作伙伴的正常经营也不免受到多重影响,很多疫情之前的项目无法继续实施、很多原定将要开始的项目也无法顺利进行。

  对此,新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华介绍道:面对突如其来的疫情,新华三快速推出了针对合作伙伴的系列方舟护航计划。1.0版本着力于帮助合作伙伴快速交单、缓解库存压力并通过一系列金融和账期方面的优惠政策为合作伙伴解决资金困难。

  2.0版本中,新华三更是将自身在雷神山、火神山医院项目中实践得来的医疗解决方案免费分享给合作伙伴,让伙伴能够在远程医疗、远程运维、远程教育、远程办公等九大领域所爆发的需求当中获得新的机会。同时,针对在科技战疫和复产复工中表现优异的生态伙伴,新华三也推出了一系列奖励计划和自主营销计划。

  注力生态共赴未来

  疫情给生活和经济按下了暂停键,却为整个数字经济按下了加速键。

  面对接踵而来的新基建大潮,整个社会都在积极的给予关注和投入。一时间,数字经济的大势早已胜过此前最乐观的想象。

  而在这样一个由危转机的历史性机遇面前,早已嗅到变革气息的新华三也已经为整个生态体系谋定未来。为了能够在新一轮的机会中携手合作伙伴抢得先机,将产品、技术和方案下沉到更深的地域无疑是重中之重。

  对此,黄辉华表示:2020年,新华三集团已将商业与分销整合成为一个整体团队,并推出了商业核心伙伴计划和商业精英伙伴计划,旨在与合作伙伴共同开拓大商业市场。为此,乘新基建发展契机,新华三早已准备好了涵盖政府、医疗、企业、教育等领域的多套完整解决方案,帮助伙伴占下数字经济发展的高地。

  黄辉华的此番表态意味明显。

  首先,新华三生态团队正在进行职能转变,从管理向服务转型。而从更高的事业群层面来看,新华三生态合作营销部将与刚刚成立的紫光云与智能事业群形成合力,共同为生态伙伴赋能,让新华三大生态能够更好地服务于百行百业的客户。

  其次,在2020年,新华三将继续推动“融合平台 无界生态”战略向纵深演进,并将聚焦以下五项工作:

  推动行业ISV生态解决方案融合销售;

  释放Non-named客户,与合作伙伴共同开拓商业蓝海市场;

  服务升级,推出联合运维云,与伙伴共赢服务市场。

  开展赋能新平台及品牌推广新举措;

  优化与合作伙伴的数字化支撑平台。

  与生态一起,携手领航

  2019年,新华三“融合平台 无界生态”战略取得了丰硕成果。对此,黄辉华介绍:2019年,新华三除各产品市场份额持续领先以外,生态规模也有大幅增加。全年之中,新华三生态几乎每个月都会迎来将近300家新的合作伙伴;而亿元俱乐部的会员数量更已超过50家。尤其是在独立团队的商业扩展速度上,新华三更是实现了40%的增速。同时,在细分的企业和医疗等大商业市场,新华三也在领跑整个行业增长。

  显然,在经历了高速成长的2019之后,关于2020和整个数字时代,新华三有更高的期许。同时,新华三考虑更多的是如何为伙伴创造更多利益。

  无论是将7万多个客户让合作伙伴更多地跟进,还是将更多ISV与新华三的联合方案赋能给生态伙伴,亦或是与合作伙伴共同探索服务升级与智能运维模式,新华三在生态之中所做每一件事目的都相当明确——建立融合平台,打造无界生态。

  由此看来,新华三正在以更开放、更具前瞻性的生态策略重新定义“领航”的含义。

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