正在阅读:思科:被客户挑选的同时,也在选择客户思科:被客户挑选的同时,也在选择客户

2020-11-14 07:20 出处:其他 作者:轻聊 责任编辑:wangshen

  “来的都是客,先接了再说。”许多行业都在讲“客户就是上帝”,如果因为各种原因最终没有达成客户期望,对于供需双方来说都不是一个好的结果。在思科看来,选择与“有感觉”的客户合作,才是真正能成就彼此价值的事情。

   在中国有超过3000万家中小企业,它们贡献了全国50%以上的税收,60%以上的GDP,70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业。在思科近期发布的《2020 亚太区中小企业全数字化成熟度报告》里预测,到2024年,中小企业的全数字化转型将为中国GDP贡献1.5-1.8万亿美元,并促进亚太地区整体GDP实现3.1万亿美元的增长,为疫后经济复苏过程注入强心针。

  中小企业是推动经济发展的火车头

  “一方面我们看到中小企业有很多创新点,但是另一方面从数字化程度来看,比如在数据安全性与可靠性方面,还有着很大的疑问。”在思科全球副总裁、大中华区CEO黄志明看来,为中小企业带来安全可靠同时具备高技术含量的产品是思科的应尽的责任。但中小企业受限于规模,在IT领域的投资,尤其是在技术储备以及基础架构上与大中型企业相比存在明显的短板,同时仍然有许多中小企业并没有认识到技术不足正在减缓其业务创新速度。

  思科全球副总裁、大中华区CEO黄志明

  中小企业是国家经济发展的火车头,往往最容易出问题,但复苏的也是最快的。正因如此,黄志明认为中小企业的市场竞争是个非常有趣的话题:“国内中小企业的创新能力和执行力令人惊叹,因此他们成长的速度也常出乎意料,思科致力于可以为其提供与其成长速度相匹配的IT产品解决方案。”

  好产品,多看价值少看价格

  思科给人的传统印象是着重于大中型企业,其产品与解决方案往往价格不菲。对于中小企业主来说,其是否愿意承受相对高的价格?另外,一些特性对于中小企业来说是否必要?

 思科大中华区资深副总裁、大中华区新兴业务总经理及大中华区合作伙伴事业部总经理林向阳

  对此,思科大中华区资深副总裁、大中华区新兴业务总经理及大中华区合作伙伴事业部总经理林向阳则用一个故事启发了我们。

  “我家里的Wi-Fi质量不怎么好,因此我的团队建议我使用Meraki,同事在给我设备的同时进行了预先配置,我回家只需上电既做到了即插即用。”看似简单的功能,带来了背后一系列的安全加持、无障碍的连接、灵活敏捷且弹性的扩展支持……对于缺乏专业IT人员的中小企业而言,通过思科Meraki提供的服务来部署和管理企业网络,无需过多培训和专业IT团队就可以通过Meraki轻松部署和管理网络IT设施。通过中文的控制面板以图形化方式管理和部署网络,无需命令行即可通过任何浏览器和手机应用进行远程高级设置,技术小白也可以很容易地通过界面的简洁指引完成操作;设备插电前即可在网络上提前配置好,到达客户处后只需插电接网后即可使用,这种智能性的IT管理功能真正实现快速部署,对于有多地分支业务扩展需求的中小企业来说是绝对的福音;其全新的远程管理方案甚至可以不需要本地IT管理人员,全部由远程中心来提供。

  当然,思科所提供的不仅仅有Meraki,思科在今年宣布推出的“Cisco Designed中小企业商务优选”解决方案集合了思科在网络、计算、协作、安全四个方面成熟的技术产品(例如在网络产品中涉及Meraki、Catalyst 1000和Aironet等;在计算产品中包括Hyperflex Edge、UCS和Intersight管理服务等;在协作产品上包括Webex、桌面终端等;以及各类安全组件),并依智能办公室、在家/远程办公以及简捷IT这三种应用场景进行了相应的产品方案打包,希望通过这种预先构建的全面产品组合服务帮助中小企业客户进行快速部署。

  “对于中小企业来说,面对当下的市场竞争,必须快速准确的做出决策,且几乎没有试错的空间。而IT产品在整个过程中必须扮演那个永不能停下来的角色。”林向阳一针见血的指出:“人力成本与IT系统出问题所产生的成本远大于设备解决方案的购置成本。”

  新常态下的思考 给听得懂的人

  2020年的疫情影响仍在继续,但从许多调查研究中发现,一些行业的生产效率非但没有受到影响甚至出现了提高的现象。“思科并没有复工的这一概念,从开始到现在,包括Cisco Live以及Cisco Connect等大型活动都改在线上进行,思科各个部门的工作都在有条不紊的持续进行着。”黄志明认为在这种新常态下如何利用好IT技术帮助企业保持“永远在线”已经成为了许多远见者的共识。

  俗话说,船小好调头。中小企业的灵活性以及成长空间注定其需求变化存在很多的不确定性,也许大多数产品在使用初期都可堪一用。但是从发展的角度来看,在可靠性、安全性、扩展性等方面是否能匹配业务成长的需求?

  不是所有的牛奶都叫特仑苏……

  “思科在中国耕耘了26年,见证了许多企业的高速发展,中小企业也不外乎如是。我们思科希望将最新的技术进步同样带到中小企业里来,从而帮助那些有梦想的企业快速成长。”在广阔的中小企业市场中是否也有着许多的远见者?思科对此充满了信心。

 
为啥你的宽带网速,永远没有运营商说的那么快?
知道这几点 可以让投影更“长寿”!进来看看 Wi-Fi 4/5/6/7都代表什么?一文读懂Wi-Fi进化史 说好能打200页,为什么打了几张照片就没墨了? 年轻人的第一台投影怎么选?进来告诉你

为您推荐

加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多

网络设备论坛帖子排行

最高点击 最高回复 最新
最新资讯离线随时看 聊天吐槽赢奖品