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2020年的疫情爆发，让全球经济都吃上了一记重拳。但大量数据表明，仍然有许多企业在这一环境下取得了逆势成长，Aruba就是其中之一。在Aruba中国区总裁谢建国看来，在过去的一年中，IT技术再一次证明了自身作为企业成长引擎的可靠性。而Aruba适时的产品策略调整则开创了更多的市场空间。

产品策略调整：从移动优先到更广阔的ESP

Aruba中国区总裁谢建国

提及Aruba，人们传统的认知是一家专注于WLAN解决方案的厂商。但正如谢建国所言：“Aruba的核心注意力已从移动优先的产品策略转为ESP（边缘服务平台）。”换言之，Aruba已经不仅将提供领先的WLAN解决方案视为核心目标，还将提供相应的有线、安全、管理等一系列功能视为同等重要的目标。

实际上，ESP并不是一个全新的产品而是由三层框架组成：以AP、交换机和网关组成的基础架构层，在任何场景实现底层的网络连接；以Aruba控制器内嵌的状态防火墙以及ClearPass系列产品所构建的策略层提供动态网络隔离的能力，保障整网的安全性；由Aruba Central提供的开通、部署、编排、管理等一系列功能为代表的服务层。

Aruba中国区技术销售总监俞世丹

Aruba中国区技术销售总监俞世丹对此谈到：“Aruba产品发展的思路就是围绕ESP建设使其不断完善，更贴合用户需求。而ESP的核心价值首先就是提供了统一的基础设施，这使得客户可以非常容易的构建整个网络；其二是零信任安全机制，凭借久经验证的各类型安全组件，为不同类型的终端提供相应的访问权限；其三是智能运维，凭借AIOps充分利用AI算法帮助客户更便捷的管理不断扩大的网络规模。

精益求精 扩展与增强两不误

如果说产品策略的调整是挥拳方向的扩展，那么这种扩展会不会形成力道上的扩散呢？事实上，Aruba也攥紧了“拳头”。

以Aruba的拳头产品WiFi6方案为例，Aruba的所有产品都得到了WiFi联盟的认证，这意味着其拥有更好的兼容性。从室内到室外，不同类型、不同尺寸乃至于适用于危险性环境中的-EX防爆型号AP以及零下四十度极寒天气的AP无不如此。同时，Aruba所有的WiFi6 AP不仅是WiFi接入点，同时还支持蓝牙、ZigBee等协议提供广泛的IoT设备接入能力。

而在有线网络层面，从三年前推出第一款CX8400交换机后，Aruba迅速推出了诸如8320、8325以及近期的8360，从而进一步满足客户构建园区网的汇聚与核心交换需求；而在数据中心场景，Aruba也有提供最高100G的接入能力，诸如CX6400这类机框式交换产品足可以作为中型企业的核心交换机或是大型企业的汇聚交换机。Aruba CX系列交换机的出现为客户提供了更丰富的选择，而其最重要的特性之一就是采用了统一的云原生操作系统。这也意味着用户在网络部署时，从边缘到数据中心都可以通过同一个操作系统来管理。而在统一的CX架构下，Aruba可以提供完整的可视化编排工具，从而提高网络运维的效率，并由此进一步降低客户成本。

而无论是数据中心网络还是园区网都属于局域网范畴，Aruba通过在2020年并购知名SD-WAN供应商Silver Peak增强了其广域网分支组网的解决方案能力，这使得其在边缘侧的服务能力得到了进一步的完善。

兼收并蓄 开放式多元文化为Aruba带来持久动力

提及Silver Peak，谢建国特别提到了Aruba开放式多元文化为公司带来的动力：“Aruba的研发机构遍布全球，本地的研发会充分倾听当地的客户需求，并采取高效行动。随着公司规模的扩大，持续保持高效是非常重要的。”据悉，原Silver Peak团队已经与Aruba团队完成合并。目标客户群发生了一定程度的变化，但这种变化带来的挑战使团队之间产生了新的火花。

这种开放性同样体现在了Aruba的产品解决方案中，现如今的客户网络需求已经从“连得上、用的好”向着更高级的功能性追求发展。Aruba通过与不同类型伙伴的合作，正在不断为客户增添其所需要的各类功能。例如，在疫情期间，Aruba的客户可以通过扩展的功能来实时监测办公环境中的温度、湿度、甚至于通过二氧化碳含量来监测空气质量。多样化的数据采集能力也为各类增值服务提供了可能。

通过持续不断的培训赋能，Aruba在全球的PBS（Partner Branded Service）合作伙伴正在扮演着愈发重要的角色。“PBS伙伴对于客户业务有着更清晰的认知，Aruba将为伙伴提供源源不断的技术支持培训与项目管理对接服务，从而更紧密地与合作伙伴一起为客户提供更好的服务。”谢建国对此说道。

从访谈中不难看出，围绕ESP持续拓展将为Aruba带来很大的想象空间；而提供Everything-As-A-Service服务作为Aruba重要的发展方向，更适应当前的企业发展趋势，也将是未来收入增长的重点；同时持续推动SMB战略也将是保持增长的一大利器。

从重拳转向组合拳，能否迸发更多火花？让我们拭目以待。