首页 > 企业站> 正文

数字化转型这道必答题,新华三有破题“秘籍”

轻聊 责任编辑:wangshen 发布于:2022-05-26 16:21

数字化转型并非一蹴而就,是需要全篇布局、逐步推进的持续过程。当前,数字化转型已行至“深水区”,由于数字化基础、现实挑战、转型意愿等因素导致不同行业间以及不同类型企业间数字化转型重点和路径差异非常大,百行百业的数字化转型需求差异分化。

应对百行百业不同需求,如何才能提供与之适配的数字化解决方案成为一道必答题。日前,紫光股份旗下新华三集团在“2022新华三市场战略媒体沟通会”上给出了答案。

云智原生战略下的解决方案之道

数字化解决方案的核心是为企业进行数字化赋能,以技术之力帮助企业去应对来自场景和业务层面的挑战。换而言之,所谓的解决方案是需求命题之下的软件、硬件及服务的技术组合。而云与智能正是对当前企业数字化转型需求的绝佳概括。

同时,在数字化转型和云智原生的命题之下,信息技术服务提供商仍旧需要具体的产品和技术来构建解决方案。由此,作为成功解决方案的三大要素,“产品、场景和服务”的重要性也就呼之欲出了。

新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力

对此,新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力进行了更进一步阐述:2022年是“云智原生”战略的全面深化之年,新华三将继续与行业客户和合作伙伴携手同行,以“产品创新、深耕场景、服务运营”三大能力,推动数字化转型迈向新征程。

在产品创新方面,新华三直面数字化平台高标准需求,聚焦技术创新主航道,以客户业务需求为向导,驱动智能数字平台持续升级;在深耕场景方面,新华三则更加注重合作伙伴的作用,通过引入更多具备专业能力和洞察的伙伴,新华三能够以更多智慧应用的方式增加方案与场景的契合度;而在服务运营方面,新华三则在积极推动从“建设”到“运营”的理念转变,努力从客户需求出发,提供端到端的全生命周期服务。

共性与特性之间的“二八原则”

每个行业、每个企业都会有大量专有需求和应用场景,完整满足这些需求则需要投入大量的定制化开发,提升成本的同时会让解决方案的受众变窄。要为不同行业提供符合实际场景需求及业务需求的解决方案,就必然要在行业特性和共性之间寻找平衡点。为解决这一问题,新华三进行了三个层面的守正创新。

其一便是坚持深入客户需求这一核心竞争力。对于新华三内部来讲是研发与市场体系,对于外部来讲,其最核心的竞争力就是不断地满足客户的需求,不断地提升满足客户需求的能力,不断地深耕行业。据张力介绍,新华三与客户更多的是从上而下,根据对整个行业的理解和对客户的业务系统的熟悉,为客户提一揽子的解决方案。

其二便是以行业“重装旅”的形式对大型行业的需求进行集中攻坚。所谓行业“重装旅”就是新华三面向能源、轨道交通、智慧城市、智能制造、医疗、教育等市场容量更高的大型行业所组件的加强团队。通过为团队配置大量的研发、方案、实施、管理和销售人员,重装旅能够针对行业特有需求进行大量定制化开发,满足大型客户的海量需求,从而形成更强的战斗力。

其三便是抓住不同企业在数字化转型过程中对“云化”和“智能化”两大需求点,以“数字大脑”为参考架构,以具备通用性的体系架构+少而精的行业定制应用来满足用户需求的“大头”。换句话说,就是用20%的精力和成本去满足80%的用户需求,再根据需要来配置资源来实现差异化定制。

伴随行业重装旅模式的持续积累,看似低比例的20%创新也能在经过验证之后并入80%蓄水池,成为行业用户随时可用的备选项,进而使重装旅的方案能力持续提升。如今,新华三的行业重装旅模式已走进第三个年头,海量积累也使其战力更胜从前。

做好解决方案敏于思,勤于行

如何平衡投入产出、如何在大市场、小市场,大客户、小客户之间做好权衡……这不仅考验着新华三的智慧,更关乎新华三千亿营收大目标的逐步达成。

而张力和他领导的团队却用三个层面的守正创新很好的在多个“跷跷板”之间做好了平衡,也通过多层次的资源交叉复用,在更加广泛百行百业中推进数字化转型的“大纵深”和“广覆盖”。

显然,这种敏于思、勤于行的风格足以让我们对新华三赋能百行百业的数字化转型发展保持关注。

网友评论

聚超值•精选

相关推荐 手机 笔记本 影像 硬件 家居 商用 企业 出行 未来
二维码 回到顶部