太平洋科技企业站

听见，2022｜徐长城：冰雪打蔫芳草地，唯松柏昂扬入青天

轻聊责任编辑：wangshen 发布于：2022-09-10 12:19

"徐长城，上海骏森明电子科技有限公司（以下简称：骏森明）创始人之一，带领团队在数字能源解决方案领域摸爬滚打13年，陪伴公司一步步发展成为多个国际品牌的中国区顶级合作伙伴。稳定的增长、接连到来的荣誉和不断累积的行业资历……徐长城用稳扎稳打的成绩让我们看见了时间的力量。"

我们需要半导体行业
而半导体行业需要优秀的数字能源整体方案解决商

作为高科技制造业中的代表，半导体行业对电力的需求异常巨大，对于电能质量的安全和稳定要求非常之高。以业内某知名半导体企业为例，多年前其消耗的电力就已经占到其省内总用电量的4%，而伴随工艺进步和产能扩张，到2025年，这一数字更将提升至12%。

为保证紧急情况下的能源供应，半导体工厂通常都会建立庞大的柴油发电机组。但从市政供电中断到柴油发电机组启动并达到功率阈值，中间通常会有数分钟的时间间隔，而在这其间，UPS系统必须承担起整个Fab的供电重任。而这就意味着UPS和配电系统必须要在极短的时间内完成电源切换并瞬间承担起极高的功率负载。而且放眼半导体产线的整个系统，对于电力供应要求非常之高，必须保证稳定的电力不间断供应，彻底解决电力电压的稳定、以及闪断等问题。

显然，半导体产线对电能质量及稳定性的要求非常之高。但这正是骏森明能够切入半导体行业的契机所在。“我们需要半导体行业，而半导体行业则需要优秀的数字能源整体方案解决商。”徐长城告诉我们。

在数字能源解决方案领域拥抱华为
骏森明的选择绝非无根之水

骏森明是数字能源整体解决方案领域内的专业设备及方案供应商，在IDC、半导体、金融、政企、医院、学校、传统制造业、化工、新能源汽车等众多行业的数字能源电力系统领域拥有近15年的专业经验。作为重点关注的战略级行业，骏森明多年来已经为全球众多头部半导体企业提供数字能源电力系统解决方案，超过二十家以上的半导体企业选择了骏森明。从前期的方案设计，到设备工程的实施交付，再到后期运维保障，骏森明拥有为客户提供整体解决方案的能力，可以说是国内半导体领域数字能源电力系统解决方案中的绝对专业组。2019年，骏森明与华为签订战略合作协议，开启了与华为全产品深度合作的新旅程，可以说是华为相关产品线的首批拥趸。

在正式签订合作协议之前，徐长城和骏森明便与华为保持了长期的沟通和接触，对华为相关产品的技术领先性及数字能源全产品解决方案了解颇深。因此，在华为推出数字能源产品之后，骏森明的全情投入也就顺理成章。

谈及促成牵手和转型的原因，徐长城告诉我们，与华为的全面合作是公司在2019年经过长期内部讨论之后的一致决策。一是因为华为在数字能源领域有着行业领先的产品技术，拥有产品研发的大量投入以及完整强大的产品线；更重要的原因在于，华为与渠道伙伴之间有着更紧密的联系与合作。华为不仅能为骏森明提供稳定的优势产品资源，更将与骏森明一同开拓市场，并利用自身的优势资源帮助伙伴解决运营层面的各种需求和问题。在这个过程中，公司的整体竞争力全面提升，而这一切也让骏森明更加坚定当初的选择。如今，三年时光飞逝，骏森明已成为华为全产品合作伙伴，代理了数通、华为云、基础架构等全系列商业产品。预计至2022年年末，骏森明的营收将从之前的3个多亿增长至4.5亿元。

每年节省40万以上电费支出
为半导体行业提供多重优势

徐长城告诉我们，相对于IDC和其他传统行业，半导体行业对数字能源电力系统解决方案的需求更加复杂。

这种复杂性首先体现在规模层面。以骏森明今年完成的某半导体企业数字能源电力系统解决方案项目为例，作为数字能源电力系统专业包商单项目订单金额超亿元，这在传统行业和IDC领域中都是较为罕见的。这对方案设计、项目整体实施交付，部署和后期运维都是更大的挑战。

骏森明与华为的组合则帮助半导体企业很好地应对和解决了这一难题。通过数字能源产品的深度模块化，华为数字能源解决方案可以满足不同场景的苛刻需求；同时全链路模块化的解决方案占地小、更稳定、更智能、更节能，建设安装周期短，后续的运维也更加简单和安全。

此外，华为UPS系统所搭载的智能运维软件不仅能时刻监测设备的运行参数和健康状况，更能对潜在的故障提供预警，在提升设备可靠性的同时大幅降低了运维难度和工作量。

同时，骏森明强大的咨询、方案规划、部署、运维服务能力，和在半导体行业多年积累的丰富经验也帮助半导体企业节省了大量精力，让企业在少走弯路的前提下获得符合自身实际需求的数字能源系统专业解决方案，为系统的高可靠筑牢根基。

另一方面，半导体企业电力系统的复杂性还表现在：众多设备并没有采用传统制造业常用的电压，而是大量采用特殊电压供电。因此，半导体产线所需的电力设备必须具备更复杂的技术要求。而在这方面，华为的数字能源电力设备表现优异。

更重要的是，通过合理的方案设计和领先的产品性能，华为数字能源电力模块产品解决方案既可以提供更好的能效变现，也可以大幅降低占地空间。徐长城告诉我们，对于需要带载运行的电力模块系统而言，华为方案能够提供更小的占地面积和更高的运行效率。相对于其他友商方案，华为方案可使整个系统能耗再降低1%-2%；以1MW UPS系统为例，每1%的能效提升便意味着每年节省40万以上的电费支出。同时，华为产品在相同电力需求下，机柜占用空间减少15%。二者相加，企业便能在大量节省成本的同时提升服务和盈利能力，获得多重优势。

融入大生态
机遇留给敢于抓住他的人

半导体行业的发展在近几年获得了社会各界的广泛关注，并因此聚集了更多的资本和优秀人才。相信在这股庞然趋势的推动下，中国的半导体产业将迎来一个高速发展的长周期。已经在这一领域扎根成长的徐长城与骏森明，也将携手华为与行业一起迎来新一轮的春天。

在半导体产业之外，一场更大规模的能源革命正如火如荼，整个社会都在向着节能减排、绿色环保的方向坚定前行。数字能源相关产品作为达成“双碳”目标的重要抓手也必将获得更高关注。目前，骏森明正在与华为展开积极合作，将先进的数字能源产品整体解决方案推向新能源汽车、金融等更广泛的商业市场。

与此同时，身处大潮中的徐长城与骏森明也将节能和环保放在了企业发展的战略位置，积极推进能源储能介质从铅酸向锂电进化，主动承担责任，为项目中淘汰的铅酸电池寻找环保的回收再利用途径，极力避免其中的硫酸和重金属流向大自然。

当然，这些都还只是骏森明和华为在数字能源产品领域中正在发生的合作故事。而通过代理华为全产品线，骏森明融入的是更加庞大的华为生态。由此，骏森明也拥有了发挥自身整体解决方案能力的优势，与进入更多ICT领域的可能。而这正是摆在骏森明面前的更大机会。

或许，寒冬的冰雪会打蔫芳草地，但永远无法阻止松柏昂扬入青天。